Renovieren vor dem Verkauf? Was Eigentümer beachten sollten!

Renovieren oder direkt verkaufen?

Wer über den Verkauf seines Hauses oder seiner Wohnung nachdenkt, betrachtet die eigene Immobilie plötzlich mit anderen Augen. Das Badezimmer ist vielleicht nicht mehr ganz zeitgemäß, die Wände könnten einen neuen Anstrich vertragen oder die Heizungsanlage hat bereits einige Jahre hinter sich. Schnell entsteht der Gedanke: Wenn ich vor dem Verkauf noch investiere, kann ich anschließend einen höheren Kaufpreis erzielen.

Grundsätzlich kann dieser Gedanke richtig sein – allerdings nicht in jedem Fall.

„Wir erleben immer wieder, dass Eigentümer vor einem geplanten Verkauf umfangreiche Maßnahmen in Betracht ziehen, ohne vorher zu wissen, welchen Einfluss diese tatsächlich auf den erzielbaren Kaufpreis haben“, erklärt Christoph Samitz, Inhaber von Christoph Samitz Immobilien. „Deshalb sollte vor größeren Investitionen zunächst geklärt werden, wo die Immobilie im aktuellen Markt preislich steht und welches Potenzial tatsächlich vorhanden ist.“

Kleine Maßnahmen können eine große Wirkung haben

Nicht jede Verbesserung muss gleich mehrere zehntausend Euro kosten. Häufig sind es vergleichsweise überschaubare Maßnahmen, die den Gesamteindruck einer Immobilie deutlich verbessern.

Frisch gestrichene Räume, kleinere Reparaturen, gepflegte Außenanlagen oder das Aufarbeiten vorhandener Böden können dazu beitragen, dass eine Immobilie bei Besichtigungen wesentlich attraktiver wahrgenommen wird.

Gerade der erste Eindruck sollte beim Immobilienverkauf nicht unterschätzt werden. Kaufinteressenten treffen zwar eine große finanzielle Entscheidung, dennoch spielen auch Emotionen eine wichtige Rolle. Ein gepflegtes Haus vermittelt das Gefühl, dass sich die bisherigen Eigentümer um ihre Immobilie gekümmert haben.

Bei größeren Investitionen genau rechnen

Anders sieht es bei umfangreichen Modernisierungen aus. Eine neue Heizungsanlage, neue Fenster, ein komplett neues Badezimmer oder eine energetische Sanierung können den Wert und die Attraktivität einer Immobilie erhöhen. Das bedeutet jedoch nicht automatisch, dass die investierte Summe beim späteren Verkauf vollständig wieder erzielt wird.

Hinzu kommt, dass Geschmäcker unterschiedlich sind. Ein Eigentümer investiert möglicherweise viel Geld in ein neues Badezimmer oder eine hochwertige Küche, während der spätere Käufer ganz andere Vorstellungen hat und diese Bereiche ohnehin verändern möchte.

Deshalb empfiehlt Christoph Samitz Immobilien, größere Maßnahmen nicht allein aus dem Bauch heraus zu entscheiden. Eine professionelle Wertermittlung kann zunächst zeigen, welcher Kaufpreis für die Immobilie in ihrem aktuellen Zustand realistisch erscheint. Anschließend lässt sich wesentlich besser beurteilen, ob bestimmte Verbesserungen die Vermarktung erleichtern oder den möglichen Verkaufspreis sinnvoll erhöhen können.

Auch unsanierte Immobilien finden Käufer

Eigentümer älterer Immobilien sollten sich außerdem nicht vorschnell davon abschrecken lassen, dass ihr Haus nicht dem neuesten energetischen oder technischen Standard entspricht.

Auch für renovierungs- oder sanierungsbedürftige Immobilien gibt es entsprechende Käufergruppen. Manche Interessenten möchten ein Haus sogar bewusst nach ihren eigenen Vorstellungen modernisieren und bevorzugen es, den Kaufpreis entsprechend zu kalkulieren, anstatt für bereits durchgeführte Maßnahmen zu bezahlen, die möglicherweise nicht ihrem Geschmack entsprechen.

Entscheidend ist deshalb weniger die Frage, ob eine Immobilie perfekt modernisiert ist. Viel wichtiger ist, wie sie am Markt positioniert wird, welcher Kaufpreis angesetzt wird und welche Zielgruppe angesprochen werden soll.

Erst den Wert kennen – dann entscheiden

Für Eigentümer, die über einen Verkauf nachdenken, empfiehlt Christoph Samitz deshalb eine klare Reihenfolge: Zunächst sollte festgestellt werden, welchen Wert die Immobilie in ihrem derzeitigen Zustand besitzt. Danach kann geprüft werden, welche Maßnahmen vor dem Verkauf tatsächlich sinnvoll sind – und auf welche Investitionen möglicherweise verzichtet werden kann.

„Unser Ziel ist nicht, Eigentümern pauschal zu einer Renovierung oder Sanierung zu raten“, erklärt Samitz. „Es geht vielmehr darum, das wirtschaftlich sinnvolle Verhältnis zwischen Investition, Vermarktungsstrategie und erzielbarem Verkaufspreis zu finden.“

Bei Christoph Samitz Immobilien gehört deshalb zu einer professionellen Wertermittlung auch der genaue Blick auf Zustand, Ausstattung und mögliche Optimierungspotenziale einer Immobilie. Eigentümer erhalten damit nicht nur eine Einschätzung des aktuellen Marktwertes, sondern gleichzeitig eine fundierte Grundlage für ihre weitere Verkaufsstrategie.

Denn manchmal können wenige gezielte Maßnahmen einen entscheidenden Unterschied machen. In anderen Fällen ist es wirtschaftlich sinnvoller, auf größere Investitionen zu verzichten und die Immobilie professionell in ihrem bestehenden Zustand zu vermarkten.

Wer den tatsächlichen Wert und das Potenzial seiner Immobilie kennt, kann fundierter entscheiden – und schafft damit eine wichtige Voraussetzung für einen erfolgreichen Verkauf.

Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © ChristophSamitzImmobilien/Bild erstellt mit OpenAI’s ChatGPT